我有两个朋友。
L的公司在上海，大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的，我见他使过好几款手机，但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”，怎么关心？在东莞的夜宵摊上跟他们拼啤酒，在富士康厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……
W猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年，数理化成绩很好，逻辑思维超强，英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后，W 直接去美国名校拿了硕士，接着回国创业。我一直觉得，他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意，我总能第一时间从他那儿找到。他也是国内把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互联网的未来，W做的网站就代表互联网的未来。
W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是，他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱。原因不外如下：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉，还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。
L的生意是实实在在每天都能数着钱的，他都已经可以打高尔夫了，但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信，几十万月薪不到2000的打工仔拿着300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值，换句话说，他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通，W针对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费。
圈里公认，只要是W做的事情必定引来围观。同行也好，媒体人、营销人也罢，口口相传，网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是，过了没多久就停止上升势头，开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L，他的这些草根用户没几个有自己的电脑，更谈不上3G，究竟是怎么发掘的？L笑笑说，网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店，工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑，里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影，再备一本类似早年K歌房里的“点歌簿”。不用上网，拿根USB数据线，想要什么下什么。还有更方便的，用手推车直接送到宿舍门口。
有次跟L吃饭，他提问我：如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场，该请哪位代言人合适？我先猜周杰伦，摇头，丫目标受众是城市，又猜春哥也不对，她只杀伤学生和少妇，怒了，决定猜当红的凤娇，还是被鄙视！正确答案是凤凰传奇，有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。完全超出我知识范围，还好我没猜韩寒。
过去W单纯地以为凭技术就能改变社会，现在他知道你可以不过问政治，但政治会来过问你。不过，要让一个海归精英学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。L曾经愤青过，但如今很务实，好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的。他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿，还搞过几次工友联谊会，虽然目的是为了推广他的游戏。前一段富士康工人“12连跳”，他很严肃地跟我说，这事他们有责任。我吓一跳。L讲，那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。一部手机通常就是这些工人唯一的娱乐设备，与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人们更快乐。
我所认识的投资人都对W评价很高，但却更爽快给L投钱。因为他们的心里也明镜似的：在中国，做精英的只能赚吆喝，做草根的才能赚着钱。腾讯、百度不就是最好的例子嘛。
上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典：我是喝咖啡的，北方那两位是吃大蒜的。咖啡是舶来品，感觉很洋气，吃大蒜却有益身心。今年炒大蒜的都挣了很多钱，没听说谁倒腾咖啡挣了钱。中国的互联网好像也是一样？
我曾经突发奇想，如果把W和L对调位置，情况会不一样吗？他们会更理解各自商业的长短吗？后来想想觉得这事不太可能。
W所追求的互联网，其实是一个“美式的互联网”。在美国，信息革命是从上个世纪60年代开始的，从1950后到1990后都是“数字化的一代”。他们之间并没有太大的“数字鸿沟”，他们的生意与生活，工作与娱乐都与互联网分不开。这也是为什么80后的扎克伯格能够和50后的乔布斯、60后的贝索斯、70后的佩奇同台竞技的原因。
同时，美国的社会结构是一颗“橄榄”，没有那么大的贫富差距、地区差异、城乡之别，所以，美国的互联网可以说是“全民的互联网”。
但当下中国的社会结构，原本我们以为它会是一座“金字塔”，但越来越变成一颗“图钉”。W和L一个站在削尖的头上，一个站在遥远的钉帽上。中国没有一个所谓“全民的互联网”，中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的Think笔记本上，也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。
事实上，中国的“数字化一代”只存在于北上广等一些大城市，20-40岁之间的几千万中产阶级。剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。互联网改变不了这个现状，能改变它的也许需要更宏大的社会变革和经济变革？
我相信，L看穿了所谓“中国的互联网”的本质。哪些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道，太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。相反，有一大批“数字化贫民”却没有办法利用互联网改变自己的命运，没有条件通过网络让自己的生活质量飞升，只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。L的商业很符合本土国情，很和谐社会，但他能够走出国门吗？
我一直相信，终有一天，W能做点“代表先进互联网”的事情，让美国人也能跟着咱们屁股后面学。可现实的磨难会不会打消他的意志呢？
按照哲学家柏拉图的“洞穴”理论，每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里，我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像，而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界，因为我们没有见到过其他的东西。而真实的世界却是在洞穴之外，在有太阳的地方。
不管看这个BLOG的各位精英们是否承认，我们和某些人——一群数量比我们大得多的人（中国的农民工、刚毕业的大学生等等，大概3亿人），完全生活在两个不同的世界。如果能关注那一群人，还会有很多机会。但很有可能，我们永远都走不出自己呆的洞穴。
作者：申音《创业家》杂志主编
原文地址：http://www.5gme.com/space-1513-do-blog-id-105491.html
难得，先占了沙发再说
@vastar, 文好长，慢慢看吧 😎
说真的，对于很多人来说，计算机与互联网等同于qq。
@睿智小超人, 中国特色！
看完了。
分水岭就是第一段 处世的不同方式。 👿
不同的商道，一样的政治。
@m, “我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。”，问题在于这里，精英是少数的。本来，抓住精英，这想法没错，只是可惜的是，一堆虎狼在旁盯着，刚有个成果别人便一拥而上了。
❗ 卧槽..看到前面的时候我准备膜拜下你的…
但是再看到最后一段 转载…我就杯具了..还以为是你写的 😥
话说我都不知道我怎么没看标题..原来标题写着转载俩字..
@mice, 所以说，要看标题！！我是很厚道的，标题就说明了 😎
@流年, 我不是认真的看文章去了嘛
@mice, 😆
说真的，我昨天在Cnb上认真的看完了，看的我心酸啊 🙁
@Mucid, 嗯，我倒不是心酸。只是，有技术，有水平也不一定能成功，还要看对市场的把握啊。当然，这里的外力因素太大了
@流年, 那句很深刻啊“在中国，做精英的只能赚吆喝，做草根的才能赚着钱。腾讯、百度不就是最好的例子嘛”，明白着我我们只有当痞子才赚的钱到啊 ❗
@Mucid, 谁叫咱们草根多啊
草根只要找对方向找准对象，一样可以很成功的说~
@奶牛, 我在那边看了一下的，L应该是指李兴平（这个我不是很熟悉），W是指王兴（带旺了一个个模式，可是好像最后大头都给别人占了）
@流年, 这个不是很了解的说~~
这么长
@蛋卷, 嘿嘿，看完了没 😛
太长了，基本没看完。我承认我没看完了……囧rz
这就是平复差距啊，咳咳，我故意错字的~
@人好哇！, 莫非是“贫富”？
中国的互联网怎么看都像一个大一点的局域网 😕 ❓
@签名, 最惨的是这个局域网速度还很慢
很简单 从数字电视就能看出来 机顶盒有什么用 算哪门子高清 ，变相收费罢了。
@7cbt, ❓
@流年, 昨天我的确看的很潦草 看了前2段 我没看了， 今天我完整的看第二遍，我有种想抽自己耳光的感觉，很简单我一些思考方向错了， 什么是本质， L 说到关于代言之类的 怎么让45万富士康员工喜欢， 这么一个问题，难道真的 JAY 或者 找个张杰之类的就能搞定吗？ 错了 全错了。
@7cbt, 能否真正换位思考很重要呢
@流年, 是的 我们总认为是最好的 或者如何 不了解情况 就只能是乱走一通
@7cbt, 嗯嗯 😉
太晚了，鉴于明天还要上班，我先来留个言，然后就睡了，明天白天再看。
@Kupid, 早上好 🙂
说的对，可是那有什么办法呢？互联网的鸿沟我们是改变不了的，只能顺应时代，中国又中国的模式，也有自己的特色
@卢松松, 鸿沟目前来说是改变不了的，只是该如何找到合适的成功道路而已
很久没来啦，一来就看到如此悲壮的一文！
@张楠, 😎
能走出自己确实很困难，找到合适的方式需要很长时间探索。 😛
@阅网博客, 的确
中国的国情就这样，悲哀。哎。。
@时尚, 这种事情也不用悲哀的